|
|
|
ENTREVISTA
|
|
|
|
|
González: “Galicia Seguros apuesta a que los productores sean su principal canal de comercialización”
|
|
Ariel González, Chief Commercial Officer de Galicia Seguros...
|
|
|
|
|
|
EVENTOS |
|
|
|
|
Se abrieron las inscripciones para la jornada “Inteligencia comercial + nuevos productos y servicios = crecimiento”
|
| El martes 14 de julio se habilitaron las inscripciones para la jornada...
|
|
|
|
|
 |
|
Novedades
|
|
|
|
|
• Allianz Commercial anunció una transición de liderazgo en Latinoamérica
• Cómo La Segunda Seguros transformó la pasión futbolera en una estrategia de engagement
• Mundial 2026: el equipo de Evolución Seguros se juntó para ver el partido entre la Argentina y Egipto
• Futuro: RUS avanza en el diseño de seguros para robots humanoides
• Assekuransa lanzó EnMovimiento, su programa de voluntariado corporativo
• Specialties: líneas especializadas donde se define la rentabilidad futura
• Lanzamiento de la Academia AAPAS
• La combinación que más preocupa a los especialistas en vacaciones de invierno
• Se encuentra online la revista Todo Riesgo de julio de 2026
• Postulaciones a la 3ª edición del Premio REDMES Latam | Mujeres que Transforman
• Un fallo que admite la conducta dolosa y analiza la oportunidad del rechazo de cobertura
• Ciberseguridad en el sector financiero: cómo mejorar la prevención del fraude sin destruir la experiencia del cliente
|
|
|
|
|
|
|
Novedades
|
|
|
|
|
• Dossier de la UART: treinta años de protección, prevención y compromiso compartido
• Foro Regional de Seguros del NEA 2026
• El ahorro que puede costar caro: cinco chequeos del auto que no conviene postergar
• Experta ART celebra los 30 años del sistema de riesgos del trabajo que instaló las bases para el resguardo de los trabajadores
• Hanseatica, sponsor de La Aguada Polo Team en la Triple Corona Argentina 2026
• La medicina de la compasión
• AALPS abrió las inscripciones para el curso de gestión de siniestros de agosto
• Junio de 2026: parque activo de automotores por jurisdicción
• El dilema del mercado asegurador argentino: ¿inversión inteligente en datos o un esfuerzo operativo sofisticado?
• La SSN se reúne esta semana con funcionarios de la Oficina del Tesoro de los Estados Unidos
• Abierta la convocatoria para dos reconocimientos de la FIAS
|
|
|
|
|
|
|
SUPLEMENTO TECNOSEGURO
|
|
|
|
EMPRESA
|
|
|
|
|
Experta Seguros lanzó una solución digital para el alquiler de vivienda
|
| Experta Seguros continúa innovando y ahora presentó una solución...
|
|
|
|
|
|
PROVEEDORES
|
|
|
|
|
El futuro del productor no está escrito: lo van a definir las alianzas, la tecnología y la vuelta al asesoramiento
|
|
Mientras la digitalización automatiza la venta de seguros masivos...
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ENTREVISTA
|
|
|
|
|
|
González: “Galicia Seguros apuesta a que los productores sean su principal canal de comercialización”
|
Ariel González, Chief Commercial Officer de Galicia Seguros, conversó en Todo Riesgo TV acerca de diversas temáticas vinculadas con el desarrollo comercial de la compañía.
Desarrollo federal
“Grupo Financiero Galicia tiene una mirada federal. Entre el banco, Naranja X y Galicia Seguros tenemos más de 420 sucursales. Galicia Seguros, dentro del Grupo, tiene también esa misma mirada. Entendemos que existe una gran oportunidad de desarrollo en el interior del país a partir de las economías regionales. Vinimos a poner en valor todo el negocio que teníamos”, explicó González.
A continuación, el ejecutivo detalló que “Galicia Seguros tiene doce agencias en el interior. Estamos reubicando algunas e inaugurando nuevos locales, como Mar del Plata. Próximamente, inauguraremos Bahía Blanca, Mendoza y Rosario. También estamos poniendo en valor todas las otras agencias que sí estaban bien ubicadas, pero que necesitaban un refresco de la marca. A partir de la llegada de Galicia, es lo que estamos haciendo”.
“Pero más allá de la inversión inmobiliaria, el fuerte de nuestra compañía es la cercanía con el productor. Entendiendo que el productor regional o local es el que conoce el negocio, es en quién confiamos para que nos ayude a desarrollarnos en esas localidades. Estamos viajando mucho. Recién hablamos de las agendas complicadas. Estamos todas las semanas afuera de la Ciudad de Buenos Aires. Acabamos de venir de Salta y Mar del Plata. Ayer estuvimos en La Plata, ahora nos vamos a San Juan. Bueno, nuestro plan es estar cerca del productor, escuchar al productor que conoce la economía regional, apoyarnos en él para desarrollar los negocios que encontramos en cada una de esas plazas de nuestro interés”, añadió.
Productor
De acuerdo con González, “cuando tomamos el control de Seguros SURA y lo comparábamos con la compañía que ya teníamos (Galicia Seguros, una compañía 100% de bancaseguro), la escala era de 40 a 60%. Hoy estamos nivelados 50 y 50%. Y apostamos a que el canal de productores sea nuestro principal canal de comercialización. Queremos espejarnos al mercado, que el 70% aproximadamente de nuestra comercialización esté en manos de nuestro canal de productores”.
“Es lo que estamos trabajando, lo que estamos desarrollando. Estamos vinculando nuevos grupos de productores, nuevas organizaciones, nuevos brokers, porque entendemos que ahí está la especialización para este producto que es, a veces, tan complejo para asesorarlo y para venderlo. Entendemos que en nuestros productores está la expertise necesaria para hacerlo”, indicó el directivo.
Productos
“Cuando vamos a una región, como ahora en San Juan, viajan las áreas Técnica y Comercial, escuchar a los productores y entender cuáles son las necesidades, pero básicamente tiene todo que ver con lo que es la pyme, lo que es la empresa, lo que es el mundo corporativo, comprendiendo la economía regional, cuáles son las vertientes que derrama hacia abajo en dicha localidad y acompañar no solo con una fuerza comercial, sino también con apetito técnico y con productos a la medida de esas necesidades regionales, teniendo los reaseguros, los productos y el clausulado que haya que tener”, afirmó González.
Según el Chief Commercial Officer de Galicia Seguros, “la respuesta es integral. No lo hacemos solo desde un lado comercial, sino que van juntas las áreas Técnica y Comercial y escuchamos las necesidades. Si no lo tenemos, salimos a buscar el producto o lo retocamos y ahí sí ponemos todos los cañones con la fuerza comercial de los productores especializados en cada región”.
Fidelización
“Galicia Seguros tiene la propuesta de valor ‘Con vos’, que es una propuesta diferencial en cuanto a lo que le damos al productor. Más allá de todos los temas económicos y la propuesta económica que le hacemos al productor, nos paramos mucho en las capacitaciones y la tecnología. Estamos trabajando muy fuerte en mejoras tecnológicas de la compañía, en una simplificación”, señaló González.
“Entendemos que el productor tiene que tener el 90% de su tiempo dedicado a asesorar y no a la posventa. Hoy pasa mucho que el productor trabaja demasiado en la posventa, a veces cubriendo ineficiencias de las compañías. Desde Galicia Seguros queremos que el tiempo lo dedique a buscar nuevos negocios, lo cual permitirá a él y a nosotros crecer, que es nuestro gran objetivo. Es nuestra estrategia la de duplicar la compañía en cuatro años porque uno ya lo jugamos y salió bien”, destacó el ejecutivo.
Grandes brokers
González también se refirió al impacto que tuvo en los grandes brokers la incorporación de Seguros SURA a Galicia Seguros. “Era un gran desafío, era una compañía de bancaseguro la que tomaba el control de Seguros SURA. Al principio nos conocimos, tuvimos muchas reuniones comerciales y técnicas. Primero fue un poco más lento, pero hoy estamos en condiciones de afirmar que eso ya fue sorteado”, sostuvo.
“Estamos trabajando muy bien. Trabajamos mucho en los contratos de reseguros y en los productos que necesitaban los grandes brokers, pero esto es sobre todo un negocio de personas. Afianzamos la relación con ellos y, a partir de estos meses que llevamos juntos, ya decimos que eso ya fue sorteado. Estamos en una excelente relación comercial y nos están acompañando en el crecimiento y nosotros a ellos. Quien trabaja hoy con Galicia Seguros va a crecer porque es nuestro objetivo. No queremos que solamente la compañía crezca, queremos que todo el equipo lo haga. Crece todo de la mano”, agregó el directivo.
Pilares comerciales
“Voy a hablar de los pilares comerciales de Galicia Seguros, que es lo que conozco muy bien. Desde lo comercial se destacan la cercanía, las herramientas tecnológicas, las condiciones para cada productor a partir de la propuesta de valor. Nosotros tenemos una segmentación Black, Gold y Silver. Cada segmento de productores tiene una propuesta a su medida”, detalló González.
“Entonces, desde la cercanía, la propuesta de valor y una tarifa especial competitiva, creemos que por ahí va a estar muy sustentado el crecimiento que planificamos. Desde lo operativo, también lo estará teniendo productos a la altura de las necesidades del mercado. Lo principal que tiene Galicia Seguros es que escucha las necesidades y a partir de ahí disponibiliza los productos y gestiona los contratos de reseguro, etc. Así que, como decía al principio, va de la mano el apetito de riesgo con el esfuerzo comercial”, contó el Chief Commercial Officer de Galicia Seguros.
Tecnología
“Nuestra plataforma principal para la gestión de los productores es GPAS. Ahí estamos haciendo una fuerte inversión tecnológica. Nosotros lo consideramos el proyecto de simplificación tecnológica a partir de las fusiones de Seguros SURA y de lo que trajo el negocio de HSBC a partir de la compra de Banco Galicia. Asumimos el control de HSBC Vida y HSBC Retiro. Entonces, hoy tenemos varios core de la compañía con una fuerte inversión tecnológica que simplifica todo ese mundo de los core que tenemos. Para el productor también estamos trabajando y ya se empiezan a ver mejoras en las herramientas que le disponibilizamos a partir de nuestra plataforma madre que se llama GPAS”, señaló González.
De acuerdo con el ejecutivo, “ahí estará concentrado y estará la herramienta que el productor tenga para cerrar negocios de manera ágil, simple, a través del celular. Hoy tenemos ya algunas aplicaciones que el productor puede manejar de su celular y eso es muy bueno”.
Mercado
Comentando la situación del sector, González consideró que “el mercado asegurador está pasando un momento de transición. Creo que en algún punto, al menos por el volumen de negocios que tiene hoy el mercado, o faltan negocios o hay muchas compañías. Pienso que pasarán las dos cosas. En una economía estable y creciente habrá más negocios, pero también habrá una concentración de compañías de seguros”.
“En ese mundo, Galicia Seguros quiere ser protagonista, será protagonista. Habiendo ya duplicado la compañía, queremos ocupar ese rol y ayudar a la industria a transformarla, a que sea una industria más ágil y transparente, con mayor penetración en la economía argentina, con productos mucho más necesarios para el cliente final y que el cliente final le dé valor a esto que nosotros llamamos la cultura aseguradora. Para que haya cultura aseguradora, el producto tiene que estar validado por el usuario final. Creo que ahí tenemos que trabajar las compañías de seguro”, sostuvo el directivo.
El programa completo puede verse en el canal de YouTube de Todo Riesgo Virtual..
|
|
 |
|
|
EVENTOS
|
|
|
|
|
|
Se abrieron las inscripciones para la jornada “Inteligencia comercial + nuevos productos y servicios = crecimiento”
|
El martes 14 de julio se habilitaron las inscripciones para la jornada “Inteligencia comercial + nuevos productos y servicios = crecimiento”, organizada por Todo Riesgo. El evento tendrá lugar el martes 29 de septiembre entre las 9 y las 14 horas en el entrepiso del Buenos Aires Marriott Hotel.
Jornada
Durante la nueva jornada, directivos de compañías de seguros y de asistencia, brokers y otros actores del sector harán sus propuestas frente a unos 1.200 productores. Los stands que se montarán en el salón Los Jardines permitirán un contacto directo entre unos y otros, mientras que sorteos organizados por empresas amenizarán la jornada.
“La perspectiva para el productor de obtener una capacitación realmente valiosa y la posibilidad que se les abre a las entidades de ampliar sus redes comerciales hacen que las jornadas organizadas por Todo Riesgo, desde hace ya varios años, sean encuentros cada vez más valorados por el mercado. La platea repleta del salón Gran Panamericano en el Marriott Buenos Aires Downtown a lo largo de todas las exposiciones y el importante número de empresas auspiciantes dan cuenta de ello”, destacaron Horacio Lachman y Horacio Levy, directores de Todo Riesgo.
Inscripciones
El evento comienza a las 9 horas y concluirá a las 14 para que ninguno de los asistentes se vea obligado a postergar los compromisos que deban ser atendidos sin demoras.
Las inscripciones se realizan aquí. Para mayor información, los interesados pueden escribir a contacto@todoriesgo.com.ar.
|
|
|
|
novedades
|
|
|
|
|
Allianz Commercial anunció una transición de liderazgo en Latinoamérica
|
|
A partir del 1° de agosto, Gerardo Pardo, actualmente Chief Executive Officer de Allianz Argentina, asumirá adicionalmente la función de Regional Managing Director de Allianz Commercial para Latinoamérica. Más información aquí.
|
|
|
Cómo La Segunda Seguros transformó la pasión futbolera en una estrategia de engagement
|
|
La Segunda Seguros, en tiempos donde retener el talento y sostener el engagement desafían el día a día de las empresas, demostró cómo capitalizar las emociones colectivas a favor del clima laboral. Más información aquí.
|
|
|
|
Mundial 2026: el equipo de Evolución Seguros se juntó para ver el partido entre la Argentina y Egipto
|
|
El martes 7 de julio, directivos y empleados de Evolución Seguros se juntaron para ver el partido que jugaron las selecciones de la Argentina y Egipto por los octavos de final del Mundial de Fútbol 2026. Más información aquí.
|
|
|
|
Futuro: RUS avanza en el diseño de seguros para robots humanoides
|
|
Río Uruguay Seguros (RUS) dio un nuevo paso en su estrategia de innovación al iniciar un proceso de trabajo orientado a comprender, acompañar y asegurar el desarrollo del mercado de robots humanoides en la Argentina. Más información aquí.
|
|
|
|
Assekuransa lanzó EnMovimiento, su programa de voluntariado corporativo
|
|
Con el objetivo de fortalecer las acciones de concientización, Assekuransa presentó EnMovimiento, su programa de voluntariado corporativo. La iniciativa comienza junto a Rosas del Plata. Más información aquí.
|
|
|
|
Specialties: líneas especializadas donde se define la rentabilidad futura
|
|
"Las líneas de especialidad empiezan a ocupar un lugar distinto dentro de la estrategia de muchas compañías", escribe aquí Santiago Llobet, director de Interior en Berkley Argentina Seguros.
|
|
|
|
Lanzamiento de la Academia AAPAS
|
|
La Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros presentó la Academia AAPAS, una nueva plataforma diseñada para brindar formación técnica, estratégica y digital a tu medida. Más información aquí.
|
|
|
|
La combinación que más preocupa a los especialistas en vacaciones de invierno
|
|
La somnolencia, las condiciones climáticas y el exceso de confianza al conducir en zonas turísticas son algunos de los principales factores que incrementan el riesgo durante las vacaciones de invierno, explican aquí desde La Segunda Seguros.
|
|
|
|
Se encuentra online la revista Todo Riesgo de julio de 2026
|
|
Ya se encuentra disponible con acceso libre para consultar, descargar y compartir, la revista Todo Riesgo de julio de 2026. Con formato novedoso y ágil, se puede acceder a la nueva edición aquí.
|
|
|
|
Postulaciones a la 3ª edición del Premio REDMES Latam | Mujeres que Transforman
|
|
La Red de Mujeres en Seguros anunció que ya está abierta la convocatoria a postulaciones para la 3ª edición del Premio REDMES Latam | Mujeres que Transforman. Más información aquí.
|
|
|
|
Un fallo que admite la conducta dolosa y analiza la oportunidad del rechazo de cobertura
|
|
“En una reciente sentencia dictada en un juzgado de primera instancia de Mercedes (provincia de Buenos Aires) se hizo lugar a la declinación de cobertura opuesta por la aseguradora debido a que el siniestro que dio origen al reclamo fue provocado dolosamente”, cuenta aquí el abogado Cristian Alberca.
|
|
|
|
Ciberseguridad en el sector financiero: cómo mejorar la prevención del fraude sin destruir la experiencia del cliente
|
|
“El desafío actual ya no es elegir entre blindar la infraestructura o facilitar el negocio, sino lograr ambas mediante la invisibilidad de los controles”, señaló Pablo Garcia, BDM Cyber de TIVIT Latam. Más información aquí.
|
|
|
|
Dossier de la UART: treinta años de protección, prevención y compromiso compartido
|
|
Al cumplirse 30 años del sistema de riesgos del trabajo en la Argentina, desde la Unión de Aseguradoras de Riesgo del Trabajo (UART) elaboraron un dossier. Más información aquí.
|
|
|
|
Foro Regional de Seguros del NEA 2026
|
|
El jueves 8 de octubre, Resistencia será sede del segundo Foro Regional de Seguros del NEA, organizado por las cuatro asociaciones productores (APAS) del noreste argentino junto a FAPASA. Más información aquí.
|
|
|
|
El ahorro que puede costar caro: cinco chequeos del auto que no conviene postergar
|
|
Especialistas de ATM Seguros advierten en el siguiente artículo que retrasar chequeos básicos para aliviar el bolsillo puede terminar generando reparaciones mucho más costosas e, incluso, aumentar el riesgo de sufrir un siniestro. Más información aquí.
|
|
|
|
Experta ART celebra los 30 años del sistema de riesgos del trabajo que instaló las bases para el resguardo de los trabajadores
|
|
En esta columna, desde Experta ART ponen en valor los alcances de la Ley de Riesgos del Trabajo Nº 24.557, que comenzó a regir el 1° de julio de 1996 y modificó significativamente el escenario de la seguridad en ámbitos laborales.
|
|
|
|
Hanseatica, sponsor de La Aguada Polo Team en la Triple Corona Argentina 2026
|
|
Hanseatica, compañía especializada en seguros para el comercio internacional y la prevención de riesgos logísticos, anunció su incorporación como patrocinador de La Aguada Polo Team para la temporada 2026 de la Triple Corona Argentina. Más información aquí.
|
|
|
|
La medicina de la compasión
|
|
Fabián Vítolo, director de Relaciones Institucionales y Servicios Médicos de Noble Seguros, escribe acerca de la importancia de la compasión en la medicina. Más información aquí.
|
|
|
|
AALPS abrió las inscripciones para el curso de gestión de siniestros de agosto
|
|
La Asociación Argentina de Liquidadores y Peritos de Seguros (AALPS) anunció que está abierta la inscripción al curso “Gestión de siniestros en el sector asegurador”. Comenzará el 3 de agosto, durará ocho meses y se dictará de modo 100% online. Más información aquí.
|
|
|
|
Junio de 2026: parque activo de automotores por jurisdicción
|
|
Todo Riesgo detalló el parque activo de automotores por jurisdicción a junio de 2026, comparándolos con los registrados a junio de 2025. Más información aquí.
|
|
|
|
El dilema del mercado asegurador argentino: ¿inversión inteligente en datos o un esfuerzo operativo sofisticado?
|
|
"Las compañías del sector asegurador argentino procesan hoy más información que nunca en su historia", afirma aquí Alejandro Brun Pesce, consultor senior especialista en Regulación de Seguros.
|
|
|
|
La SSN se reúne esta semana con funcionarios de la Oficina del Tesoro de los Estados Unidos
|
|
Guillermo Plate, superintendente de la Seguros de la Nación, junto a autoridades y funcionarios del organismo de contralor mantienen durante esta semana una serie de reuniones de trabajo con funcionarios de la Office of Technical Assistance (OTA) del Departamento del Tesoro de los Estados Unidos. Más información aquí.
|
|
|
|
Abierta la convocatoria para dos reconocimientos de la FIAS
|
|
La Fundación Iberoamericana Alianza del Seguro (FIAS) abrió las inscripciones para dos reconocimientos diseñados para premiar a quienes están dejando huella en la industria. Más información aquí.
|
|
|
|
|
|
|
SUPLEMENTO TECNOSEGURO
|
|
|
|
|
EMPRESA
|
|
|
|
|
|
Experta Seguros lanzó una solución digital para el alquiler de vivienda
|
Experta Seguros continúa innovando y ahora presentó una solución completamente digital para facilitar el alquiler de viviendas, protegiendo tanto a inquilinos como a propietarios.
Experta Seguros
La compañía lanzó al mercado su nuevo seguro de caución, una propuesta diseñada para facilitar el acceso a una garantía de locación y brindar mayor seguridad a todas las partes involucradas en un contrato de alquiler.
El producto, que estará disponible desde el 1° de julio, permite a los inquilinos acceder a una garantía para rentar una vivienda sin necesidad de presentar garantía propietaria, mientras que ofrece al propietario el respaldo de una compañía aseguradora con trayectoria y solvencia en el mercado.
“Buscamos ofrecer una alternativa simple, ágil y digital para una necesidad muy concreta del mercado. Este nuevo lanzamiento plasma nuestro compromiso por estar cerca de nuestros clientes y escucharlos para desarrollar las mejores soluciones”, señaló Andrés Quantín, CEO de Experta Seguros.
Coberturas
La cobertura obligatoria contempla el riesgo de alquiler impago, garantizando el cumplimiento de las obligaciones asumidas por el locatario. Asimismo, el seguro permite incorporar coberturas opcionales que amplían la protección del contrato, entre ellas: sustitución del depósito, expensas impagas, pago de servicios (luz, gas y agua) y ocupación indebida.
“Todo el proceso puede realizarse 100% online, desde la cotización hasta la contratación”, agregó Quantín.
Nueva propuesta
Con aprobación ágil y póliza digital, el nuevo producto simplifica la operatoria y refuerza el trabajo de los productores asesores de seguros, socios estratégicos de Experta Seguros, para acercar esta solución al mercado y acompañar a los clientes con asesoramiento profesional durante todo el proceso.
Con esta nueva propuesta, Experta Seguros suma a su portfolio de productos una oferta para el segmento de alquileres y consolida su compromiso con soluciones innovadoras, simples y alineadas con las nuevas dinámicas del mercado.
La nueva cobertura comenzará estará disponible para su comercialización a través de la red de productores asesores de seguros de la compañía.
|
|
|
|
|
|
PROVEEDORES
|
|
|
|
|
|
“El futuro del productor no está escrito: lo van a definir las alianzas, la tecnología y la vuelta al asesoramiento”
|
Mientras la digitalización automatiza la venta de seguros masivos, el mercado de intermediación más avanzado del mundo proyecta crecer más de 20% hacia 2030. Para Luciano Fraire, especialista en seguros y CEO de Polko, la clave para el productor argentino está en ganar escala mediante alianzas y en recuperar su rol esencial: asesorar. Lo cuentan en el siguiente artículo escrito desde la compañía tecnológica argentina.
¿Tiene futuro el productor asesor de seguros? La pregunta sobrevuela a la actividad cada vez que una nueva tecnología promete vender pólizas sin intermediarios. Sin embargo, los datos del mercado más maduro del mundo sugieren una respuesta menos apocalíptica.
Informe
Un reciente informe sobre el mercado de correduría de los Estados Unidos -el más consolidado y tecnológicamente avanzado del mundo- estimó que el margen de intermediación cerró 2025 en torno a los 140 mil millones de dólares, alcanzaría unos 146 mil millones en 2026 y proyecta superar los 170 mil millones hacia 2030. Es decir: incluso donde la tecnología avanzó más rápido, el productor de seguros sigue ganando participación y volumen.
“La sólida expansión refleja la demanda constante de asesoramiento en transferencia de riesgos, incluso a medida que evolucionan la tecnología, la regulación y las preferencias de los clientes”, destaca el informe de Mordor Intelligence, una firma global de consultoría e investigación de mercado.
Productor
“Un mercado consolidado y tecnológicamente mucho más adelantado que el nuestro sigue proyectando crecimiento en manos del corredor. Conviven el corredor tradicional que tiene su oficina en el pueblo con corredores medianos y grandes empresas que cotizan en bolsa, como Marsh o Aon, que evolucionan su propuesta de valor al ritmo de lo que el consumidor demanda”, destacó Luciano Fraire, CEO y director de Polko, una compañía tecnológica argentina enfocada en el canal de productores asesores de seguros.
Para Fraire, el destino de la intermediación no será uniforme: cada mercado -el norteamericano, el europeo, el asiático o el argentino- tendrá su propia lógica, según el liderazgo que el intermediario se proponga tomar para evolucionar, adaptarse y agregar valor.
Tecnología para lo simple, asesoramiento para lo complejo
“El negocio estará dividido en dos mundos”, analizó el empresario. Según Fraire, en los productos masivos y de alta frecuencia (el seguro del auto o del medio de movilidad, el hogar y los dispositivos electrónicos), la tecnología ocupará un rol cada vez mayor en la automatización de la intermediación. En cambio, en los riesgos complejos (comercios, industrias, responsabilidad civil específica, transporte, caución, vida, ahorro e inversión), “el rol del asesor se va a fortalecer y su relevancia dependerá de cuánto logre jerarquizar y profesionalizar su actividad”.
“Mi mirada del futuro del productor se divide en dos: por un lado, volver a las bases -asesorar, identificar riesgos y ayudar a los clientes a visibilizarlos para proponer soluciones frente a los riesgos actuales y futuros-. Por el otro, encontrar soluciones modernas para atender con tecnología los productos de más volumen y frecuencia”, sostuvo Fraire. Además, destacó la importancia de “generar alianzas duraderas entre colegas para ganar escala” y ser actores competitivos frente a jugadores de mayor tamaño.
La conclusión del empresario es, en el fondo, una invitación a la acción: el rol del productor de seguros se va a sostener en la medida en que recupere su esencia inicial -la de asesorar- y se anime a liderar la transformación de su propia actividad, en lugar de esperar que otros la definan por él. “Acá y en todo el mundo, el futuro del productor no está escrito, y en gran medida lo va a definir el propio productor asesor”, aseguró.
Acerca de Polko
Polko es una plataforma tecnológica argentina especializada en la digitalización y gestión de pólizas de seguros para productores asesores de seguros. Fundada en 2020, la compañía conecta a productores, compañías de seguros y clientes finales mediante herramientas que permiten a los productores emitir, gestionar y hacer seguimiento de sus carteras de pólizas de manera ágil y eficiente. Con más de 71 mil pólizas vigentes en su plataforma y usuarios activos en todo el territorio nacional, Polko se posiciona como referente en la transformación digital del sector asegurador argentino.
|
|
|
OndaSeguro es una publicación digital enviada periódicamente a los usuarios registrados. Si no desea recibir más esta comunicación, o desea modificar sus datos de suscripción, utilice el link ubicado al pie de este e-mail.
Comunicación y Proyectos S.R.L. – Rivadavia 926, piso 5to., of. 501 (CP 1002), Ciudad de Buenos Aires -
contacto@todoriesgo.com.ar
|
|
