Pedro Mirante, gerente general de Mercantil andina, realizó para OndaSeguro un balance de la operatoria de la aseguradora en el ejercicio que concluyó en junio y trazó una perspectiva para el que acaba de comenzar.

- ¿Cómo concluyó la aseguradora que usted representa el último ejercicio 2012/2013?

- Mercantil andina concluyó el ejercicio 2012/2013 sobrepasando los 1,2 mil millones de pesos de primas más recargos emitidos, lo que representa un crecimiento del 47,1% en relación al ejercicio anterior. El crecimiento aludido incluye tanto incrementos de precios como cantidad de operaciones captadas. El resultado del balance fue positivo, del orden de los 30 millones de pesos, pese a los aumentos de siniestralidad por factores meteorológicos adversos como asimismo el cierre de importaciones que impacta negativamente en los costos de reparación de vehículos siniestrados.

El stock de juicios se redujo un 5% en los últimos 5 años, con un crecimiento en ventas en el mismo periodo del orden del 180%. La compañía tiene hoy un nivel de prestigio tal que sus servicios son requeridos por productores asesores que no operan con nosotros.

- ¿Qué análisis hace de dicho ejercicio a nivel mercado?

- Por un lado, las compañías en mayor o menor medida se encuentran capitalizadas, pagan sus compromisos y cumplen con las reglamentaciones correspondientes, por lo que podemos expresar que en líneas generales es un mercado sólido. El hecho de operar 100 compañías en property hace que dicha atomización produzca algunos efectos no deseados, como por ejemplo la masa critica, la política de precios y de comisiones en ciertos casos no se ajustan a las necesidades del negocio.

Mi análisis es positivo en cuanto al mercado. En algunas líneas de negocios como agrícolas, es inamisible que en un sector que se vio beneficiado por el precio de los commodities todos los años durante los últimos cinco se lo haya subvencionado vía precios de coberturas agrícolas, las que bajaran un 20% promedio anual, llegando a que en el ultimo año las inclemencias meteorológicas y las bajas tasas determinaron siniestralidades del orden del 180%, 200% y hasta 300% en algunos operadores. Obviamente que hay responsabilidades compartidas entre operadores, aseguradoras y reaseguradores que otorgaron determinadas facilities, que luego fueron mal utilizadas por operadores locales. En el seguro en general no hay mala o buena siniestralidad: hay buena o mala tasa. Si se cobra la prima que corresponde y se tienen masa crítica y dispersión del riesgo, el resultado del negocio debe ser bueno.

Para finalizar, en líneas generales el mercado fue aumentando los precios, como el caso de automotores y algunos ramos varios, con el objetivo de combatir la siniestralidad creciente. En agrícolas, todo lo contrario. Se pagara muy caro en las renovaciones de contratos 2013/2014.

- ¿Cuáles son las perspectivas tanto a nivel empresa como mercado para el nuevo ejercicio 2013/2014?

- Las perspectivas a nivel empresa son excelentes. De hecho, estamos efectuando un Plan de Negocios que contempla crecer un 40%, habida cuenta el nivel de prestigio obtenido, sustentado en la calidad de nuestro servicio que incluye entre otros aspectos: pago en tiempo y forma de los siniestros; velocidad de respuesta al cliente; calidad de productos; focus pro venta desde los gerentes hasta el ultimo colaborador; previsible política de pricing. Los últimos 12 años, cumplimos al 100% los planes de negocios anuales y éste en curso no va a ser la excepción.

A nivel de mercado, hago similar análisis. El cepo cambiario se esta transformando en una oportunidad de negocios para el sector, por el lado de automotores y lo que veo es que el mercado debe tener una actitud responsable a la hora de fijar sus precios. El cierre de las importaciones y el aumento de la frecuencia de siniestralidad obligan a reajustar periódicamente los precios. Quien no lo hiciere, estará hipotecándose su futuro.

Capacitaciones de Federación Patronal en riesgos del trabajo

Se encuentra abierta la inscripción al curso básico para la obtención de matrícula de productor asesor de seguros en modalidad presencial, que AAPAS inicia en este segundo cuatrimestre de 2013. El curso comienza el 15 de octubre próximo y finaliza el 27 de marzo de 2014, con un receso desde el 19 de diciembre de 2013 al 2 de febrero de 2014. Este curso otorga, a quienes lo aprueben, la condición de alumno regular necesaria para rendir el examen de competencia ante la Superintendencia de Seguros de la Nación y poder obtener la matrícula de productor asesor de seguros.

Se cursa de lunes a viernes de 18 a 22 horas en AAPAS Sede Central (Bolívar 332, 1º piso, Ciudad de Buenos Aires). Las vacantes son limitadas. El arancel tiene una bonificación especial para familiares de Socios de AAPAS. Para informes sobre aranceles e inscripción, llamar a (011) 4343-8040/7780 de lunes a viernes de 10 a 18 horas o escribir a secretaria@aapas.org.ar.