"Nos planteamos desarrollar la comercialización de riesgos del trabajo como agente
institorio"
"En este ejercicio nos planteamos como objetivo principal desarrollar exitosamente la comercialización de la cobertura de riesgos…
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Un presente con dos caras
El sistema de riesgos del trabajo lleva ya catorce años de desarrollo y todos los indicadores confirman su eficacia para reducir la siniestralidad. Los níveles de siniestralidad eran de 84,3 cada mil trabajadores cubiertos...
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Nuevos gerentes en la SSN
El flamante superintendente, Francisco Durañona, efectuó cambios en la titularidad de las Gerencias...
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Mar del Plata registró una diferencia de costos del 62%
Según una encuesta realizada en Mar del Plata en base a las tarifas de terceros completo suministradas…
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Los seguros de
incendio crecieron
un 27%
Entre julio de 2009 y junio de 2010, la producción de este ramo ascendió a 1493,7 millones de pesos, mientras que en igual período del ejercicio pasado había alcanzado los 1173,7 millones. OndaSeguro informa la evolución de las ventas de las 30 aseguradoras que lideran el segmento…
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• Tecnicatura en seguros
• La Segunda, con los más chicos de Rosario
• SMG Seguros y SMG ART, junto a sus productores en las playas de México y Brasil
• Allianz Argentina presentará sus propuestas para la protección del medio ambiente
• L'UNION de Paris se hará presente en encuentro empresarial franco-argentino
Asistentes de productores de Berkley International Seguros recorrieron el norte argentino
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"Nos planteamos desarrollar la comercialización de riesgos del trabajo como agente institorio"
“En este ejercicio nos planteamos como objetivo principal desarrollar exitosamente la comercialización de la cobertura de riesgos del trabajo como agente institorio de Mapfre ART. Este es un desafío no convencional en una compañía de seguros generales, y para ello realizamos las adaptaciones necesarias en términos de capacitación de recursos humanos y estrategias comerciales que, sumadas a nuestro posicionamiento en el mercado regional y a la experiencia adquirida en quince años de intensa actividad, nos permitirá alcanzar nuestro objetivo”, sostuvo Fernando Rojo, gerente general de Hamburgo Compañía de Seguros, en diálogo con OndaSeguro.

¿Cómo cerró la aseguradora el último ejercicio?

Cerramos el ejercicio Nº 50 de manera satisfactoria en términos de primas y recargos netos devengados que superan los 50 millones de pesos y generaron un resultado técnico por un valor de 6,7 millones de pesos, expresión de una moderada siniestralidad en las diferentes ramas. El equilibrio de los indicadores económicos financieros en dicho ejercicio nos permitió mantener la calificación de AA(-) otorgada por Evaluadora Latinoamericana.

¿En qué zonas del país operan actualmente?

Hamburgo nació como una empresa local de capitales privados con una actividad inicial circunscripta a la provincia de Santiago del Estero, pero como parte de un proyecto más amplio de alcances regionales. Es así como en pocos años expandió sus actividades a las provincias de Jujuy, La Rioja, Catamarca, Tucumán y en breve también en Salta, cubriendo de esta manera la totalidad de la región del noroeste argentino.

¿Qué análisis hace del mercado de seguros de vida?

El seguro de vida, y sobre todo los seguros colectivos que son nuestra especialidad, son productos tradicionales que brindan coberturas de riesgos nobles. Sin embargo, contrariamente a la opinión generalizada entre muchos expertos, entendemos que existe un amplio mercado sin explotar y que el efectivo aprovechamiento del mismo, si bien depende de la maduración de la conciencia aseguradora del público, es responsabilidad principal de las compañías que deben atraer y despertar su interés con nuevos productos, servicios adicionales y estrategias comerciales adecuadas para los clientes potenciales.
 


Un presente con dos caras
El sistema de riesgos del trabajo lleva ya catorce años de desarrollo y todos los indicadores confirman su eficacia para reducir la siniestralidad. Los níveles de siniestralidad eran de 84,3 cada mil trabajadores cubiertos al arrancar el sistema y hoy bajaron a 72,9, mientras que los trabajadores fallecidos por cada millón de trabajadores cubiertos eran 233,2 al arranque del sistema y hoy son 105,8.

Indice de incidencia en fallecidos (con in itinere)
Cada millón de asegurados

Año Indice
1996 233,2
1997 220,9
1998 223,4
1999 204,7
2000 185,9
2001 159,0
2002 152,1
2003 152,2
2004 150,1
2005 142,8
2006 149,1
2007 140,7
2008 123,0
2009 105,8

Sin embargo, el cuestionamiento de la Corte Suprema al régimen generó un vacío legal que, al no haber dado paso al dictado de una nueva ley de riesgos de trabajo, provocó una escalada de juicios que está afectando gravemente al sistema. De esa forma se están poniendo en peligro los beneficios que tanto trabajadores como empresarios le reconocen. El stock de juicios se encuentra en vertiginoso aumento y alcanzó, al 30 de junio pasado, las 85.099 demandas, un 55 % más que a junio de 2009.

Stock de juicios
Año Total
2005 16.654
2006 20.933
2007 27.046
2008 36.658
2009 54.925
2010 85.099

La masa de juicios acumulados obliga a la constitución de crecientes reservas que terminan erosionando el capital de las entidades. El indicador más elocuente de este proceso se ve reflejado en la disminución del patrimonio neto de las entidades. Este representaba en 2004 el 66,6 % del pasivo de las aseguradoras de riesgos del trabajo. Sin embargo, ese porcentaje viene bajando año tras año y, al 30 de junio pasado, representaba sólo el 21,8 % del total del pasivo.

Patrimonio neto / total del pasivo
Año %
2004 66,6
2005 56,2
2006 44,5
2007 35
2008 31,2
2009 26
2010 21,8

 


Nuevos gerentes en la SSN
El flamante superintendente, Francisco Durañona, efectuó cambios en la titularidad de las Gerencias de Asuntos Jurídicos y Administración de la Superintendencia de Seguros de la Nación, designando a Diego Rangugni y Maximiliano Voss, respectivamente, los que al parecer serían los únicos en esta etapa, a nivel gerencial, del organismo de control.
 


Mar del Plata registró una diferencia de costos del 62%
Según una encuesta realizada en Mar del Plata en base a las tarifas de terceros completo suministradas por los productores asesores y agencias visitados en septiembre a este efecto, la diferencia entre puntas de un Ford Fiesta 1.6 5 puertas Edge, modelo 2004, fue del 62%.
Tarifas: terceros completo
Ford Fiesta 1.6 5 puertas Edge, modelo 2004
Aseguradora Costo anual
San Cristóbal (cl. ajuste 10%) 3110
Sancor Seguros 2772
Caja de Seguros (cl. ajuste 5%) 2748
Meridional 2688
Federación Patronal (cl. ajuste 20%) 2585
Seguros Rivadavia (cl. ajuste 20%) 2532
Liberty Seguros (cl. ajuste 10%) 2521
Mapfre Argentina 2482
Mercantil andina 2460
Zurich Argentina 2436
El Comercio 2324
La Segunda (cl. ajuste 20%) 2260
Berkley Int. Seguros 2028
Provincia Seguros (cl. ajuste 10%) 2028
Allianz Argentina 1920
 


Los seguros de incendio crecieron un 27%
Entre julio de 2009 y junio de 2010, la producción de este ramo ascendió a 1493,7 millones de pesos, mientras que en igual período del ejercicio pasado había alcanzado los 1173,7 millones. OndaSeguro informa la evolución de las ventas de las 30 aseguradoras que lideran el segmento.
Evolución de la producción de incendio
Entidad 06/2010 06/2009 %
Mapfre Argentina 400.423.635 352.824.495 13,5
Meridional 192.493.863 122.284.360 57,4
Sancor Seguros 120.874.798 53.804.645 124,7
Allianz Argentina 116.801.994 102.335.250 14,1
Zurich Argentina 106.180.712 85.196.365 24,6
HSBC Seguros 81.450.446 69.027.174 18,0
Generali Argentina 45.194.392 34.636.049 30,5
ACE Seguros 42.656.270 26.664.349 60,0
Federación Patronal 38.523.426 32.751.950 17,6
SMG Seguros 35.448.362 29.567.471 19,9
Liberty Seguros 32.615.417 25.755.470 26,6
Holando Sudamericana 31.682.881 23.637.077 34,0
La Segunda 28.213.016 26.890.114 4,9
RSA Argentina 27.430.683 22.983.204 19,4
Nación Seguros 23.236.755 7.942.370 192,6
El Comercio 20.385.614 10.364.002 96,7
L'UNION de Paris 18.822.993 16.242.709 15,9
Provincia Seguros 16.669.559 24.537.997 (32,1)
Chubb Argentina 15.663.807 14.446.045 8,4
Mercantil andina 12.945.731 10.703.406 20,9
San Cristóbal 12.695.021 10.835.526 17,2
Berkley Int. Seguros 10.890.861 10.292.603 5,8
Victoria 8.681.322 7.556.024 14,9
Boston 8.584.639 5.018.807 71,0
Equitativa del Plata 7.140.241 6.946.487 2,8
Santander Río Seguros 6.014.177 6.715.553 (10,4)
Noble 3.925.818 9.540.431 (58,9)
BHN Seguros 3.365.276 1.265.208 166,0
Segurcoop 3.209.695 3.268.463 (1,8)
Productores de Frutas 3.197.477 3.054.737 4,7
Total 1.493.735.554 1.173.699.453 27,3
 
 
 
• Tecnicatura en seguros
El Instituto de Formación Técnica Superior Nº 1 (IFTS Nº 1) informa que a partir de noviembre está abierta la inscripción para las tecnicaturas superiores en Administración de Seguros y Comercialización de Seguros, carreras que pueden cursarse de forma gratuita. Para más informes e inscripción, concurrir a Suipacha 137, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, llamar al (011) 4328-5757, internos 105 o 110, escribir a ifts1seg@hotmail.com o ingresar a la página web www.cent1.com.ar.
• La Segunda, con los más chicos de Rosario
El Grupo Asegurador La Segunda realizó el pasado lunes 25 de octubre, en el Teatro El Círculo de Rosario, provincia de Santa Fe, el cierre de la novena edición del proyecto educativo Pequeños Investigadores, Pequeños Realizadores. Este programa, iniciado en 2003 y declarado de interés municipal, está orientado a alumnos de escuelas preescolares y primarias con el objetivo de impulsar el interés y conocimiento concreto acerca de temas fundamentales para el bienestar de la comunidad. Con ese fin, en esta edición se trataron las temáticas: Cuidado del Medio Ambiente y Educación Vial. El proyecto, del que participaron seis escuelas y aproximadamente 400 alumnos de entre cinco y doce años, contó con la dirección de Mariana Wenger.

Este año, buscando extender la integración del proyecto en la comunidad, el trabajo de los chicos se plasmó en postales que se distribuyen gratuitamente en lugares estratégicos de la ciudad de Rosario a través de los exhibidores de “Postales para vos”. De esta manera, se logró un alcance sin precedentes para este proyecto de investigación que en breve también sumará una página web exclusiva.
• SMG Seguros y SMG ART, junto a sus productores en las playas de México y Brasil
En el marco de la 5º Convención Anual con sus productores y con el objetivo de continuar afianzando y profundizando la relación que los une, SMG Seguros y SMG ART convocaron a sus productores en Playa del Carmen (México) para la Categoría Elite y en Costa Do Sauipe (Brasil) para la Categoría Master.

Durante estos encuentros, los productores disfrutaron de interesantes jornadas de capacitación y variadas actividades recreativas que les permitieron integrarse rápidamente para disfrutar de cada momento del viaje. Además, para profundizar en el mutuo conocimiento, se realizaron charlas participativas entre los productores y directivos de las compañías. Los productores que formaron parte de las convenciones para cada una de las categorías recibieron una premiación en reconocimiento a sus logros alcanzados durante el año. También tuvo lugar una entrega de premios a los equipos ganadores de los juegos que se realizaron durante los encuentros.
• Allianz Argentina presentará sus propuestas para la protección del medio ambiente
El martes 9 de noviembre, a las 10:30 horas, Allianz Argentina realizará la presentación de sus propuestas para proteger el medio ambiente y las acciones que desarrollará junto a la Fundación Vida Silvestre: Web conocimiento Allianz, Pueblo Solar Andino Allianz, Proyecto Alianza Ambiental y Juego CEO2. El encuentro se desarrollará en el Espacio Allianz, ubicado en Nordelta, partido bonaerense de Tigre.
• L’UNION de Paris se hará presente en encuentro empresarial franco-argentino
L'UNION de Paris estará presente en el VIII Forum Empresarial Franco Argentino organizado por la Cámara de Comercio e Industria Franco Argentina, en el marco de Viví Francia 2010. El mismo se realizará el 4 de noviembre en el Palacio Duhau Park Hyatt Buenos Aires y podrá visitarse de 10 a 19 horas. Ese mismo día se realizará un ciclo de conferencias sobre el cuidado del ambiente y los intercambios comerciales entre Francia y Argentina. Los interesados en participar pueden solicitar informes a marketing@lunion.com.ar.
• Asistentes de productores de Berkley International Seguros recorrieron el norte argentino
Berkley International invitó a los asistentes de sus productores a recorrer el norte argentino. Con el objetivo de premiar a aquellos que trabajan día a día con la compañía, acompañando a sus asegurados y ofreciendo sus productos, la aseguradora organizó este viaje a fin de incentivar y reforzar el relacionamiento con los asistentes de los agentes, de la misma manera que lo hace con los productores asesores.
 
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